战国纵横家游说辞令中类比推理策略与君主决策心理的认知机制——基于《战国策》与诸子寓言的认知语言学与政治传播学分析.docxVIP

战国纵横家游说辞令中类比推理策略与君主决策心理的认知机制——基于《战国策》与诸子寓言的认知语言学与政治传播学分析

摘要与关键词

在战国时期这一中国历史上最为剧烈且深刻的社会转型阶段，政治权力的运作逻辑发生了根本性的断裂与重构，传统的宗法血缘纽带逐渐让位于基于利益计算与实力博弈的现实主义政治伦理。在这一宏大的历史背景下，纵横家作为一种新兴的职业政治顾问群体，其游说活动不仅是信息传递的过程，更是一场精心设计的认知干预实验，旨在通过语言策略重塑君主的决策心理框架。然而，现有研究多集中于对《战国策》文本的文学修辞赏析或单纯的政治史实考证，缺乏从认知科学底层机制出发，深入剖析类比推理如何作为一种核心认知工具，在极高压力的政治传播场景中有效穿透君主的理性防御壁垒，进而实现对其决策路径的非线性引导。这种理论视角的缺失，导致我们难以真正理解为何某些看似荒诞不经的寓言故事能够左右国家命运，而严密的逻辑论证却往往遭遇冷遇。鉴于此，本研究旨在填补这一学术空白，构建一个融合认知语言学、政治传播学与行为经济学的跨学科分析框架，专门探究战国纵横家在游说辞令中运用类比推理策略的具体形态及其对君主决策心理产生的深层认知影响机制。

本研究采用质性内容分析与认知心理模型推演相结合的方法论路径，以《战国策》为核心一手史料，辅以《韩非子》、《庄子》等诸子百家文献中的寓言素材作为互文性参照系。研究首先对《战国策》中记载的四