销售策略与高效管理体系构建.pptVIP

销售(xiāoshòu)及销售(xiāoshòu)管理体系第一页，共32页。第1页

目的销售无处不在，协助自己(zìjǐ)成功了解相关业务(yèwù)，让自己的业务(yèwù)更精进了解(liǎojiě)销售和销售管理体系第1页/共31页第二页，共32页。第2页

目录认识销售(xiāoshòu)销售(xiāoshòu)方法体系-USS销售(xiāoshòu)管理体系-USM第2页/共31页第三页，共32页。第3页

什么(shénme)是销售？销售就是努力使人们以你的方法去对待(kàndài)事物及做事情，

而你所希望的是他们变化原有的观念并且喜欢和信赖你。认识(rènshi)销售变化观念的过程需求满足的过程获取信任的过程第3页/共31页第四页，共32页。第4页

我们在销售(xiāoshòu)什么？客户在买什么？利益认识(rènshi)销售把梳子(shūzi)卖给和尚第4页/共31页第五页，共32页。第5页

认识(rènshi)销售销售(xiāoshòu)哲学中庸、辨证(biànzhèng)、逻辑第5页/共31页第六页，共32页。第6页

认识(rènshi)销售销售(xiāoshòu)的语言Featuer-介绍事实(shìshí)/特征Benefits-带来的成果/好处Value-转化成利益第6页/共31页第七页，共3