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大学管理学院期末考试试卷B

201～201学年第

学期

管理课程

参

一、选择题

1.B2.

B3.A4.

A5.

C6.

C7.

A8.

A9.

A10.

A

二、

激励:激励是制造商通过持续的激励举措,来刺激中间成员,以

激发分

销商的销售热情,提高分销效率的企业行为。

返利：返利是指销售商根据分销商完成的销量（回款）或其他贡献定期给予分销

商一度的利润，其实质是利润的再分配。

反向法：反向法，又可称为“顺藤摸瓜法”，是消费品企业运用逆向思

维寻找客户的有效方法。

应收账款:所谓应收账款，顾名思义就是企业销售产品后按理应收回但尚未实际收

回的销售账款。

控制：控制是指某个成员希望通过自身行动影响、制约甚至支配其

他成员决策的意识和行为。

三、简答题

1.“窜货”对企业及市场有哪些危害？

(1)跨