五大人群增员话术教学提纲.pptVIP

张婷：是呀，我也这么觉得。业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位，很多朋友都向我推荐，我一想，您不正好就在那儿吗？所以今天就约您出来了解一下，顺便和您聊聊天，不会耽误您的时间吧？张婷：不会的。刘云，您真客气。您是我的客户，您主动和我联系，高兴还来不及呢！您看，这是我们公司这批单位的宣传资料。业：(翻看资料)都是大户型的吗？张婷：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户型方正实用，实用率高，位置也不错，我觉得很适合您。业：现在卖的怎样？张婷：还可以。这次推出300多套，现在已经卖出100多套了。业：那看来您的业绩还不错了？张婷：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产没有以前好做了。张婷：嗯，现在房地产难做!业：那您有没有想过换一个行业呢？市场前景好，收入不会受季节、市场、政策等影响的，与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？张婷：有这样的行业？哪有这么好的事啊!2.挖掘工作需求（切入主题)行业、公司、工作、职涯规划、培训介绍参考家庭主妇的话术3.说明4.解决困惑（处理拒绝)张婷：我还是觉得我不适合，把保险先买给亲戚，朋友，我在这不熟悉，不行。业：您有这样的顾虑我完全能