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电商企业市场推广经理销售业绩KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场推广效果（25%）

品牌曝光度

根据各渠道的曝光次数和覆盖人群质量进行评分，包括但不限于搜索引擎广告、社交媒体广告、合作伙伴网站等。

20

市场推广效果（25%）

点击率

统计所有广告和营销活动的点击次数与展示次数之比，以反映市场推广活动的吸引力。

20

市场推广效果（25%）

转化率

衡量市场推广活动带来的用户购买行为，通过计算购买用户数与点击用户数之比来评估。

15

市场推广效果（25%）

用户参与度

通过分析用户互动行为，如评论、分享、收藏等，来评估用户对品牌活动的兴趣和参与度。

15

市场推广效果（25%）

市场活动效果

对每场市场活动进行效果评估，包括活动参与人数、活动目标达成率等。

10

销售策略执行（25%）

销售目标达成率

根据实际销售业绩与年度销售目标的比例进行评分。

30

销售策略执行（25%）

销售渠道拓展

根据新拓展的销售渠道的业绩贡献进行评分。

20

销售策略执行（25%）

客户满意度

通过客户满意度调查结果来评估客户对销售服务的满意度。

25

销售策略执行（25%）

销售团队管理

根据销售团队的业绩提升和团队稳定性进行评分。

15

销售策略执行（25%）

市场趋势分析

根据市场趋势分析的准确性和提出的销售策略的有效性进