销售说服技巧攻略.pptVIP

销售(xiāoshòu)理念;销售(xiāoshòu)流程;业务员：小玲你好，好久没见，最近工作和生活都好吗？

准客户：都老样子，你都知道的啦。

业务员：好久没见过你的儿子(érzi)小强了，他一定长高了很多了，是吗？

准客户：对，但是很调皮，我们有时候也拿他没方法。

业务员：啊！是吗？前段时间我参加了企业举办的一堂亲子教育的课程，我还为你准备了一张这堂课的VCD，你这个星期天来我家坐一下，我们聊聊，顺便把光碟给你。

准客户：好！星期天下午吧。

业务员：好的，我到时候在家等你。;开门(kāimén)（面谈）;业务员：我的客户(kèhù)里面有很多都是你们企业的同事呢。

情况1：

准客户(kèhù)：哦？他们都买了什么保障呢？

业务员：是我们企业一款较好产品……(进入产品说明）

情况2：

客户(kèhù)暂时不接收保险，进行理念沟通……;业务员：在您心目中，金钱(jīnqián)和健康哪个更主要？

准客户：当然是健康最主要了。

业务员：人的毕生中，风险无处不在。尤其是目前的环境污染、饮食结构的变化及工作压力增大，让很多原本健康的人在不知不觉中身体变为亚健康。

人生会分为三个阶段

第一阶段：0岁——25岁

第二阶段：25岁——65岁

第三阶段：为65岁后;提款机;我和您也是一样的，是家里的经济支柱，起着提款机的功能，假如一旦我们身体出现实状况况，患了什么大病