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少儿象棋培训班生源拓展方案

我做少儿象棋线下培训快五年了，我们的培训班开在城区老居民区旁边，紧挨着少年宫，开办快三年来一直靠口碑存活，最多的时候有八十多个孩子在读。但这两年随着周边素质培训机构越开越多，围棋、编程这类项目分流了不少潜在生源，加上原来的第一批老学员要么升到高阶班、要么考完级停学，每学期都会空出近20个名额，只靠老家长随缘转介绍已经补不上空位。看着空出来的教室，我意识到坐着等生源的老思路走不通了，必须主动做系统的生源拓展，才能让培训班稳定运营下去，也能让更多喜欢象棋的孩子接触到正规教学。结合我这几年招生运营的实际经验，我整理了这份可落地的完整拓展方案。

1前期基础调研与定位梳理

做拓展不能盲人摸象瞎跑，得先把自己的情况和目标用户摸清楚，才能找准发力点，这是我走了好几次弯路总结出来的教训。

1.1现有生源结构与痛点梳理

我整理了这两年所有在读和毕业学员的信息，发现我们现有76名在读学员里，八成以上是7到10岁的小学一二三年级孩子，剩下的是幼儿园大班孩子和少数四年级以上的进阶学员。家长群体基本都是附近小区的普通工薪家庭，他们送孩子学象棋的核心需求根本不是拿冠军冲职业，大多是因为孩子写作业坐不住、专注力差，平时一有空就抱着手机平板，想找一个能锻炼逻辑思维、还能帮孩子收心的益智项目，只有不到两成家长是自己爱好象棋，想培养孩子的兴趣。

从生源来源看，过去我们百分之六十的新生都