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监控工程商客户案例分享活动策划方案

我在本地做监控工程快十年了，从最早装模拟摄像头到现在做智能安防系统，经手的项目大大小小有几百个，见过太多客户踩坑：有的图便宜找了散工装，用了不到一年摄像头大面积模糊，出了事故调不出清晰录像；有的找了外地游击队，装完之后人都找不到，坏了没人修。我们一直靠老客户转介绍活下去，但转介绍的速度赶不上我们发展的需求，之前也试过发传单、投本地广告，效果都不好，客户总说“你们说自己好，我哪知道真的假的”。上次我陪业务员谈一个工业园区的监控改造项目，客户犹豫了快一个月都不签，后来我们带他去了同类型的我们做过的项目，人家物业主任跟他唠了十分钟，说“我这用了两年了，除了刮大风掉过一个摄像头，人家当天就来修好了，晚上连对面路边车牌都能看清”，客户回去第二天就把合同签了。从那时候我就琢磨，与其一个个带客户跑现场，不如攒个局，把老客户请过来，把意向客户聚过来，开一场实打实的客户案例分享会，不说空话，就讲真实用过的感受。基于这个想法，我做了这个完整的策划方案。

1活动背景与活动目的

1.1活动背景

现在本地监控工程行业的竞争太乱了，很多小公司甚至个人队伍靠低价抢单，偷工减料用翻新设备，干完就跑路，把整个市场的名声都搞坏了，客户选的时候只看价格，分不清好坏。我们公司做了这么多年，一直坚持用全新的品牌设备，做三年质保五年维护，成本比那些小公司高，报价自然也高，很多新客户一开