高效销售秘籍.pptVIP

会计学;课程(kèchéng)目标;目录(mùlù);你进到一种商店(shāngdiàn)买东西，就是奔着某一种品牌去的吗？

你是进去就买，买了就走吗？

导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗？;销售(xiāoshòu)法则;销售(xiāoshòu)法则;;;;;;;;;;;实例2：vooc闪充的FABE销售过程(guòchéng)简析

“先生您好，欢迎体验OPPO含有闪速充电功效的find7。”;

思索(sīsuǒ)：生活中有哪些常见的利用FABE法则进行销售的例子/或者用FABE进行一种简单的自我介绍？;四、FABE法则使用核心

一定要以顾客的需求为中心并且提供足够(zúgòu)的证据

产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客均有不同的购置动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或处理顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。

;;;内容(nèiróng)总结