高效销售策略指南.pptVIP

销售(xiāoshòu)手册;一、销售(xiāoshòu)过程中销的是什么？

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1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；?

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；?

3、产品与顾客之间有一种主要的桥梁:销售人员本身；?

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍(jièshào)产品的机会吗？

5、不论你怎样跟顾客介绍(jièshào)你所在的企业是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，假如顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，普通来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？?

6、你要让自己看起来更像一种好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最主要的投资。

;二、销售(xiāoshòu)过程中售的是什么？;

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？?

2、是变化顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、?

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想方法搞清楚他们的观念，再去配合它。?

4、假如顾客的购置观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先变化顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助(xiézhù)客户买到他以为最适合的。

;三、买卖(mǎimai)过程中买的是什么