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医疗销售员工手册

第一章岗位定位与任职要求

一、岗位定位

本手册所规范的医疗销售，特指负责公司医疗产品（含处方药、医用耗材、一二三类医疗器械）面向医疗机构、合作经销商的专业推广与销售服务岗位，是连接公司产品价值与临床诊疗需求的核心纽带，核心职责为合规传递专业医学信息、满足临床合理需求、完成公司销售目标，所有工作必须符合国家医药行业监管要求，以患者获益为核心原则。

二、任职基本要求

1.硬资质要求：医学、药学、护理学、生物学、生物工程等医药相关专业大专及以上学历，非医药相关专业需完成公司统一组织的不少于600学时医药专业知识岗前培训并考核合格；需按照国家《医药代表备案管理办法（试行）》要求完成医药代表备案，取得备案资格；无医药行业违法违规失信记录，无商业贿赂犯罪记录。

2.能力要求：掌握基础临床医学、药理学知识，具备良好的沟通表达能力、需求挖掘能力，具备极强的合规意识与职业道德，能够适应每月不低于20天的出差拜访要求。

三、核心岗位职责

1.根据公司下达的销售指标，制定辖区销售计划，完成月度、季度、年度销售任务；

2.负责辖区内目标医疗机构、合作经销商的开发与日常维护，建立完善的客户管理档案；

3.合规开展学术推广活动，向临床医务人员传递产品准确的循证医学信息、使用规范，收集临床使用反馈与产品相关不良事件；

4.严格遵守公司各项合规管理制度，所有拜访、推广活动按照要求提前备案，及时