格力空调公司营销策略深度解析.pdfVIP

格力空调公司市场营销策略分析

珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、

生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以

不及而且质量难以保证因此格力鼓励淡季来款在年初首创了淡季让利的销售政策即淡季让利提货越早让利越多淡季挂钩并为经销商做了保险按银行利息返利给商家保证商家即使在较长一段时间内卖不出也不会吃大亏这一政策吸引客户淡季投入金既解决了淡季生产的金问题又

来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业

发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业

在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济

效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地

位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，

选格力”着称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。

一、市场背景

间既严格遵照市场规律又不失灵活性因此逐步掌握了市场的主动权年格力空调销售额超过亿元位居全国格的营销策略一产品策略优质的产品是以营销工作得以正常进行的前提和保证格力自始至终将产品品质摆在首位在格力空调的产品策略中格力一贯坚持简单