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2026年保险代理人资格考试保险销售技巧模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共40分。下列每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在答题卡相应位置。）

1.在保险销售过程中，建立客户信任的第一步是（）。

A.介绍公司背景

B.展示产品优势

C.展现专业形象

D.提出购买建议

2.以下哪种方法不属于有效的客户开发途径？（）

A.缘故营销

B.陌生拜访

C.熟人介绍

D.广告宣传

3.在进行客户需求分析时，最常用的方法是（）。

A.观察客户行为

B.询问客户问题

C.分析客户财务状况

D.以上都是

4.保险销售过程中，产品展示的核心是（）。

A.强调产品价格

B.突出产品特点

C.夸大产品收益

D.忽略产品风险

5.当客户对产品提出异议时，正确的处理方式是（）。

A.直接反驳

B.转移话题

C.耐心解释

D.威胁客户

6.以下哪个不属于保险代理人的职业道德规范？（）

A.诚实守信

B.