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电视传媒行业广告销售员业绩绩效评定表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

40%

广告销售额

根据实际完成的广告销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售业绩

40%

新客户开发

根据每月开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

15

销售业绩

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

销售业绩

40%

业绩增长率

根据业绩增长率与目标值的比值进行评分，比值越高，得分越高。

15

销售业绩

40%

超额完成率

根据年度销售目标完成率与目标值的比值进行评分，比值越高，得分越高。

10

团队协作

20%

团队贡献

根据团队活动参与度和贡献程度进行评分，参与度和贡献度越高，得分越高。

10

团队协作

20%

信息共享

根据信息共享的主动性和及时性进行评分，分享越主动、越及时，得分越高。

10

团队协作

20%

跨部门沟通

根