大学市场营销学《目标市场营销战略》专题课件.pptxVIP

目标市场营销战略：STP理论与实战细分·目标·定位课程市场营销学

课程导览01营销战略与STP从大众营销到精准营销的范式转变02市场细分细分变量、方法与有效性标准03目标市场选择评估标准与覆盖策略04市场定位差异化价值与定位传播05案例与趋势经典复盘与前沿洞察

战略篇营销战略与STP战略的本质是取舍从大众营销到精准营销，STP是核心方法论01

从大众营销到精准营销市场由卖方转向买方后，同质化竞争加剧，营销的起点从产品搬到了顾客观念一生产观念以扩大产量、降低成本为核心早期供不应求，企业重心在生产端提效。观念二产品观念以产品品质与性能为核心供给改善后，焦点转向产品本身的竞争力。观念三推销观念以强力推销刺激购买为核心竞争升温，企业转向主动推销拉动需求。观念四市场营销观念先研究顾客需求，再组织生产买方市场形成，起点从产品转移到顾客。观念五社会营销观念兼顾顾客需求与社会长期利益在满足需求的同时平衡社会与长远价值。

什么是STP：营销战略三步细分是把市场切开来，选择是决定做什么，定位是决定被记住什么第一步·市场细分把整体市场划分为若干需求特征不同的子市场先细分第二步·目标市场选择评估各子市场吸引力，决定进入哪些市场再选择第三步·市场定位在目标顾客心智中确立区别于竞争者的位置后定位顺序颠倒会导致战略失效先细分、再选择、后定位

STP与4P的协同逻辑定战略层：STP服务谁界定