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宠物食品线下铺货拓展方案

我做宠物食品线下渠道拓展快六年了，见过太多新品牌死在铺货这一步：要么上来就狂压货给经销商，最后货烂在仓库没人动；要么铺完就甩手不管，终端卖不动再也不接你的牌子。这次我们这款已经在线上攒下不错口碑的中端低敏冻干猫粮，要正式下沉拓展线下市场，我结合这么多年踩过的坑、攒下的实战经验，做了这个完整的线下铺货拓展方案，核心目标就是稳扎稳打，铺一家活一家，三个月内完成核心区域300家终端网点的布局，打下线下市场的基础。

1前期调研与筹备

磨刀不误砍柴工，我每次做新区域铺货前，都会花至少两周时间做筹备，前期摸得越清，后面跑店越顺，少走好多弯路。

1.1目标区域与渠道筛选

我们不贪多，第一步只做本地新一线城市的主城区，以及周边3个经济不错的区县核心区域，这些区域养宠密度高，养宠人群的消费能力也匹配我们产品的中端定位，不会出现定价太高没人买、太低赚不到钱的情况。选渠道的时候我也分了优先级，不会什么店都去谈。第一优先级是开了两年以上的社区宠物美容店、夫妻老婆型宠物用品店，这些店有固定的老客，老板说话比连锁店有分量，而且利润空间看得重，我们的产品比同档次产品给终端留的利润高5个点，对他们吸引力很大；第二优先级是本地中小型连锁宠物医院，现在很多主人看完病都会顺手买粮食，而且医院背书容易让主人信任，我们这款低敏配方刚好对应很多医院客人的需求；第三优先级才是大型连锁宠物用品超市和