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2026年农资销售人员专业知识年度考核方案

一、考核目的

为精准评估农资销售人员专业知识储备与应用能力，构建“以考促学、以学提能、以能增效”的能力提升闭环，匹配2026年公司产品矩阵迭代、种植结构升级、市场监管趋严的发展需求，特制定本考核方案。本次考核聚焦“基础知识扎实、合规意识牢固、场景应用熟练、客户需求匹配”四个核心维度，考核结果直接与岗位定级、绩效薪酬、晋升通道、培训资源倾斜挂钩，切实推动销售人员从“产品推销者”向“种植解决方案提供者”转型，支撑公司年度市场占有率提升8%、客户满意度提升10%的经营目标落地。

二、考核范围

本次考核覆盖公司全体一线农资销售人员，具体包括：各区域销售代表126人、县级销售主管32人、省级销售经理8人，合计166人。试用期销售人员需参与考核，考核结果作为转正评估的核心参考项，占转正评分权重的40%；转岗至销售岗位未满6个月的人员，考核合格分数线较正式员工降低5分，考核结果与岗位适配性评估挂钩。

三、考核内容及权重

本次考核总分设定为100分，设置四大考核模块，各模块内容、权重及考核要点如下：

（一）农资行业基础知识（权重15%）

1.政策法规类（占模块分值40%）

考查2024-2026年农业农村部、市场监管总局发布的农资监管核心政策，包括：《农药管理条例》2025年修订版中关于农药经营许可、台账记录、质量追溯的具体要求，重点考核假劣农药判定标