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第六天后浪引导式提问01

好的，我把这段对话里“挖掘卖点”和“引导式提问”的实操流程，按步骤拆解出来了，方便你直接对照着用。

引导式挖掘卖点：五步实操流程

第一步：先让IP自由讲述，编导做“信息筛选器”

核心动作：先别急着问，让IP先说，编导全程在听的过程中筛选信息。

IP（学员）讲述的内容：

·哥哥是教培校长，做舞蹈的，家里都反对他摆摊

·反对的原因：面子不好看、觉得做不起来

·爸妈、亲戚在酒桌上说“一个校长摆什么摊”

·开始卖鸡柳，前一周每天不到100块

·两条短视频爆了1000多万播放

·爆款逻辑：给同行送鸡柳，不卖隔夜

编导做的事：不打断、不评判、先接收信息。

编导原话：“编导练习的是一个筛选信息的能力。他噼里啪啦和你说一堆，我们做的就是筛选信息，筛选完了排列，然后再重组。”

第二步：识别关键事件，用“具体行为”替代“抽象概念”

核心动作：找到有画面感、有行为动作的关键事件，而不是用形容词概括。

IP最开始说的“家人反对”——这是一个抽象概念。

编导追问“具体行为”后，挖出：

·爸妈在饭桌上直接撂脸

·亲戚和爸爸喝酒时在背后蛐蛐：“一个校长摆什么摊”

·亲戚说：“你摆摊赚那点钱，还不如多带点课”

关键原则：

“一定要有具体的行为动作。不要讲那种‘被嘲讽’‘被看不起’——这些词观众听完没感觉。你得有具体的事，比如说