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快消品销售行业销售经理业绩绩效评定表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩

30%

销售额完成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，评估销售经理的销售业绩完成情况。

15

销售业绩

30%

新客户开发数量

评估销售经理在市场拓展方面的能力，包括新客户的获取和客户基础的扩大。

10

销售业绩

30%

产品销售结构优化

评估销售经理在产品销售结构优化方面的能力，包括对高毛利产品的推广和销售。

8

销售业绩

30%

销售团队业绩提升

评估销售经理在团队管理方面的能力，包括团队激励和业绩提升。

7

销售业绩

30%

客户满意度

评估销售经理在客户关系维护方面的能力，包括客户满意度和忠诚度的提升。

5

市场拓展

25%

市场活动策划与执行

评估销售经理在市场活动策划与执行方面的能力，包括活动的创意、效果和影响力。

10

市场拓展

25%

市场调研与分析

评估销售经理在市场调研与分析方面的能力，包括对市场趋势和竞争对手