2026销售管理经理岗位职责说明书.docxVIP

销售管理经理岗位职责说明书

一、岗位基本信息

岗位名称

销售管理经理

所属类别

管理类

所在部门

直接上级

直接下级

下级人数

二、岗位设置目的

通过策划与执行线下营销活动，主动创造销售机会、提升品牌影响力、促进潜在客户转化，并对活动效果负责，直接支持销售业绩增长。

三、岗位关键职责

职责一

职责表述：营销活动规划

工作

任务

此外，基于公司年度营销战略与销售目标，制定年度/季度活动规划、主题路线图以及预算框架。

此外，深入研究目标客户群体、竞争对手以及行业趋势，策划具备差异化和吸引力的营销活动主题与形式。

职责二

职责表述：数据管理与分析

工作

任务

1.搭建并且持续完善销售数据监控指标体系，建立可视化管理，为销售决策提供实时数据支撑。

2.通过数据采集与分析，识别业绩差距、增长机会以及潜在风险，提出可落地的业务改善策略。

3.对年度/季度目标开展分解，构建目标达成进度追踪与预警机制，对未达标区域或者团队开展归因分析，并且提供资源协调支持。

职责三

职责表述：销售运营管理

工作

任务

1.梳理并持续改善销售全流程（线索-商机-签约-回款），建立标准化销售管理SOP。

2.设计并且执行面向销售团队、客户的赋能体系，定期组织业务复盘与培训。

3.协调解决跨部门协助事项与资源冲突，保证业务流程、产品支持、订单履约以及售后服务的顺畅衔接。

职责四

职责表述：业务合规稽核

工作