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企业利润分配方案合理性研究

我做企业财务咨询快十年了，大大小小接过不下一百家企业的股权和分配咨询案子，见过太多本来前景很好的企业，因为利润分配谈不拢最后散伙的例子。印象最深的就是几年前那家家居加工厂，几个创始人都是一起打拼五六年的朋友，一开始碍于情面没把分配规则说死，赚了钱之后大股东要扩生产线全投进去，小股东要分现金养家，闹到差点散伙，好好的生意差点砸在手里。那时候我就觉得，比起怎么赚钱，怎么分好钱其实更考验企业的生存能力，所以我整理了这些年接触过的所有案例，做了这个关于企业利润分配方案合理性的研究，希望能给更多做企业的朋友提个醒。

1研究背景与核心问题提出

1.1实际业务中暴露的核心痛点

我接触过的绝大部分企业，尤其是中小民营企业，创始人一开始的注意力全放在怎么拉业务、怎么降成本上，很少有人会在企业起步的时候就认认真真抠利润分配的合理性，大多是走一步看一步，或者按出资比例一拍脑袋就定了。可真赚到钱之后，各种矛盾就全出来了：出钱多不出力的拿了大部分分红，天天泡在公司干活的拿得少，核心骨干心里不服气；赚了钱全部分给股东，遇到好的扩张机会拿不出储备金，眼睁睁看着竞争对手抢了市场；老板一言堂决定分多分少，小股东和持股员工根本不知道利润到底有多少，时间长了信任全没了。这些问题说起来都是分配的事，本质上就是方案从根上就不合理，最后把人心搞散了，企业再能赚钱也撑不住。

1.2研究利润分配