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营销竞赛总结

一、竞赛基本概况

本次“金秋攻坚·决胜全年”营销竞赛是2024年第四季度填补营收缺口、打磨一线作战能力的核心专项行动，整体执行过程平稳，最终指标超额完成，达到了赛前预设的核心目标。

1.竞赛周期：2024年10月8日至2024年12月31日，共计85天，覆盖国庆后消费复苏、年末企业采购两个高峰窗口。

2.参赛范围：全国6个营销大区、21个属地办事处，共172名一线营销人员、32名渠道支持人员参赛，覆盖ToB企业数字化服务、线下零售智能设备两大核心业务线。

3.预设目标：全业务线累计实现签约额1.2亿元，按回款率不低于80%测算回款额9600万元；新开发首单回款≥5000元的有效客户360家；核心SKU（企业数字化管理套件、门店智能收银系统）的销售占比从赛前的37%提升至45%。

4.组织与规则：竞赛指挥部由营销总监任总指挥，销售运营部承担日常执行职责，财务部负责回款数据核验，人力资源部负责奖励核算发放，合规部负责违规行为核查。赛期每周三17:00发布正式周战报，每日18:00在营销工作群发布当日业绩速报。竞赛规则于赛前10个工作日全渠道公示，计分规则为签约额占50%、新客数占30%、回款率占20%，设置团队奖、个人奖、专项突破奖三类奖项，预设奖励池总金额126万元，规则公示后至赛期结束未做调整。各团队可根据自身情况，在公司统一奖励之外额外设置团队内部激励，但