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快消品行业市场销售员业绩及市场分析绩效考核表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

销售业绩

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度目标的对比，计算达成率，达成率越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

30

根据新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

产品销售增长率

40%

20

根据产品销售增长率进行评分，增长率越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

10

根据客户满意度调查结果评分，满意度越高，得分越高。

销售业绩

销售团队协作

40%

10

根据团队协作效果和销售目标达成情况评分，协作效果越好，得分越高。

市场分析能力

市场趋势分析准确性

30%

20

根据市场趋势分析报告的准确度进行评分，准确度越高，得分越高。

市场分析能力

竞争对手分析全面性

30%

20

根据竞争对手分析报告的全面性进行评分，全面性越高，得分越高。

市场分析能力

市场机会识别率

30%

20

根据市场机会识别的准确性和及时性进行评分，识别率越高，得分越高。

市场分析能力

市场风险预警准确性

30%

15

根据市场风险预警的准确性和及时性进行评分，准确度越高，得分越高。

市场分析能力

市场分析报告质量

30%

15

根据市场分析报告的内容