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包装加工产品配套拓新活动策划方案

我在本地这家包装加工厂做业务拓展主管快八年了，从最初蹬着电动车跑客户，到现在带五个人的业务团队，亲眼看着这个行业从增量蓝海变成存量红海。原来我们靠给客户做单一的包装加工工序，拼质量拼价格就能活的不错，但最近这两三年，越来越明显感觉到老路子走窄了。就在几个月前，一个合作了快六年的老客户丢了，原因不是我们加工质量不好，也不是我们价格贵，是客户做电商品牌升级，需要一站式的包装配套服务，从包装设计、内托定制、外箱加工到分装发货全要搞定，我们原来只做外箱加工，接不了全配套，客户只能转去找能做全套的厂家，一下子走了二十多万的年单。这个事给了我特别大的触动，回来跟老板和整个团队聊了好几次，大家都觉得不能再守着单一加工的老饭碗了，必须围绕我们现有的包装加工主业，拓展全链条配套服务，做新的业务增量。所以我们牵头策划了这次包装加工产品配套拓新活动，整个方案全是结合我们实际情况做的，没有虚头巴脑的内容，具体如下：

活动整体定位与核心目标

我们这次拓新从一开始就定了调，不盲目跨界，不丢主业，就是围绕核心能力延伸，所以先把定位和目标说清楚。

1.1活动整体定位

我们这次拓新的核心，就是围绕做了十几年的包装加工核心能力，延伸上下游配套服务，简单说就是：原来客户找我们，只是“我给你材料你帮我压膜切箱”，现在客户找我们，能实现“我告诉你我装什么产品、预算多少，你给我出一整套完整