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2026年药店销售工作计划

一、2026年销售目标制定

（一）核心经营指标

结合2025年门店销售同比增长8.2%的实际表现、区域居民用药需求扩容趋势、周边3家新交付社区的人口流入预期，2026年全年总销售目标设定为1280万元，同比2025年的1120万元增长14.29%。其中：

1.处方药销售目标704万元，占总销售额的55%，同比2025年的598万元增长17.73%，核心驱动因素为慢病处方药续方需求增长、医保门诊统筹政策落地后的处方流转增量；

2.OTC药品销售目标320万元，占总销售额的25%，同比2025年的291万元增长9.97%，重点提升感冒呼吸、消化系统、维生素矿物质类产品的家庭备货占比；

3.健康周边品类销售目标256万元，占总销售额的20%，同比2025年的231万元增长10.82%，涵盖医疗器械、中药饮片、药妆、母婴健康、营养补充剂5大类。

4.效益类辅助指标：综合毛利率维持在32%-34%区间，会员复购率提升至62%以上，处方外流承接量同比提升30%，客单价从2025年的87元提升至95元，日均交易笔数不低于370笔。

（二）季度目标分解

结合消费季节性规律、公共卫生防控周期、促销节点安排，将年度目标拆解至各季度：

1.第一季度（1-3月）：目标销售额320万元，占全年目标25%。其中1月依托春节返乡、家庭备药需求完成125万元，2月依托慢病患者节后复查续