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2026年房地产经纪人考试真题（实操案例）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、某城市新建商品房项目销售模拟

李明是某房地产经纪公司的一名经纪人，近期负责一个新建商品房项目的销售工作。该项目位于城市边缘地带，交通便利性一般，但价格相对较低。目标客户群体主要是首次置业的大学生和年轻白领。项目初期销售不理想，开发商开始施加压力，要求李明必须完成月销售指标。同时，有几套房源出现了一些小的质量问题，影响了部分客户的购买意愿。

请根据以上情境，回答以下问题：

1.李明在制定销售策略时，应首先考虑哪些因素？请简述其制定