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服装销售专员时尚行业KPI考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

销售业绩

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

20

每月新客户开发数量达到目标值，每增加一个客户，得分增加。

销售业绩

客户满意度

40%

15

通过客户满意度调查，根据得分高低进行评分。

销售业绩

销售活动参与度

40%

15

根据参与销售活动的次数和积极性进行评分。

销售业绩

销售技巧提升

40%

10

根据参加培训的次数和培训后的实际销售业绩提升情况进行评分。

产品知识

产品知识掌握程度

20%

20

通过产品知识测试，根据得分高低进行评分。

产品知识

新品上市推广

20%

15

根据新品推广的及时性和准确性进行评分。

产品知识

产品搭配能力

20%

15

根据客户反馈和销售业绩，评估搭配建议的有效性。

产品知识

产品库存管理

20%

10

根据库存管理的准确性和及时性进行评分。

产品知识

产品市场趋势了解

20%

10

根据对市场趋势的了解程度和实际应用效果进行评分。

团队协作

团队合作精神

20%

20

根据团队合作的表现和同事评价进行评分。

团队协作

跨