化妆品品牌市场份额扩增销售经理绩效考核表.docxVIP

化妆品品牌市场份额扩增销售经理绩效考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

销售业绩（40%）

市场销售额

1.达成年度目标销售额的120%以上，得分为满分；

2.每超出年度目标销售额的1%，加0.5分；

3.未达成年度目标销售额的，每低于年度目标销售额的1%，扣0.5分。

10

销售业绩（40%）

新客户开发

1.达成年度目标客户数量150%以上，得分为满分；

2.每超出年度目标客户数量的1%，加0.5分；

3.未达成年度目标客户数量的，每低于年度目标客户数量的1%，扣0.5分。

10

销售业绩（40%）

产品组合销售率

1.达成产品组合销售率80%以上，得分为满分；

2.每超出产品组合销售率1%，加0.5分；

3.未达标产品组合销售率的，每低于1%，扣0.5分。

10

销售业绩（40%）

销售渠道拓展

1.每拓展1个新的销售渠道，得分为10分；

2.无新增销售渠道，不得分。

10

销售业绩（40%）

销售团队管理

1.团队达成年度目标销售额的130%以上，得分为满分；

2.每超出团队年度目标销售额的1%，加0.5分；

3.未达标团队年度目标销售额的，每低于1%，扣0.5分。

10

团队协作（20%）

团队凝聚力

1.团队凝聚力评分达到90分以上，得分为满分；

2.每超出1分，加0.2分；

3.低