电商搜索关键词优化与流量承接方案.docx

电商搜索关键词优化与自然流量承接方案

（电商与新媒体营销·数据与实例为据）

第一章搜索流量结构与现状

本方案主体是一家月成交约485万元的母婴用品店铺，在售SKU198个。全店流量来源里搜索占38%、推荐占42%、活动占14%、其他6%。搜索是免费且高意图的流量，一个精准词带来的转化远高于泛推荐。当前搜索进店人群转化5.2%、客单76元，是最该经营的一块，但很多款关键词布局粗放、词不带货。

把搜索流量按词类型拆开：品牌词占进店搜索19%、类目词34%、属性词27%、长尾词20%，不同词的竞争度与转化不同。品牌词转化最高但天花板低、长尾词竞争小适合新品切入。搜索流量的关键不是引来更多人，