电商大促目标拆解与流量预算分配.docx

电商大促目标拆解与多渠道流量预算分配模型

大促总目标的设定与校验

本模型用于××公司的电商大促，先把总成交目标定成区间而非单点，再校验它是否可行。校验走三查，查历史同期峰值、查在架商品数、查可用预算上限。示例里若目标较上期增幅超过60%，而预算增幅不足30%，就要下调目标或补预算，不能靠拍脑袋硬扛。总目标拆成蓄水、爆发、返场三段，各段成交占比经验上约20%、65%、15%，节奏错配会让备货与流量双双失衡。

拆段之后每段单独设预算与人力，蓄水和种草段不追成交只追收藏加购，示例里把60%预算压在爆发首日反而让预热蓄水不足，返场期能补回约12%的成交。目标定完当天就把区间写进看板，低中