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销售策略制定与渠道优化绩效评估表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

策略合理性

市场分析准确性

25%

95%以上

对市场趋势的判断准确，分析报告得到高层认可。

策略合理性

策略创新性

25%

80%以上

策略具有创新性，能够有效应对市场变化，提高销售业绩。

策略合理性

策略可行性

25%

90%以上

策略具有可行性，实施过程中无重大偏差。

策略合理性

风险控制能力

25%

85%以上

能够有效识别和应对潜在风险，保障销售策略实施。

策略合理性

策略执行效率

25%

90%以上

策略执行过程中，工作效率高，无延误。

渠道拓展效果

新渠道拓展数量

25%

至少2个

成功拓展2个及以上新渠道，且渠道符合公司战略。

渠道拓展效果

渠道销售额占比

25%

10%以上

新渠道销售额在公司总销售额中的占比达到10%以上。

渠道拓展效果

渠道合作稳定性

25%

80%以上

与渠道合作伙伴的关系稳定，合作满意度高。

渠道拓展效果

渠道运营效率

25%

90%以