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销售人员销售业绩与效率考核表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售业绩

销售额达成率

50%

50

根据实际销售额与销售目标额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

50%

20

根据每月新开发客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

客户满意度

50%

15

通过客户满意度调查评分，评分越高，得分越高。

销售业绩

订单处理及时率

50%

5

根据订单处理及时率进行评分，及时率越高，得分越高。

销售业绩

销售回款率

50%

10

根据销售回款率进行评分，回款率越高，得分越高。

销售效率

客户拜访量

25%

20

根据每月客户拜访量进行评分，拜访量越多，得分越高。

销售效率

销售时间利用率

25%

15

根据销售时间利用率进行评分，利用率越高，得分越高。

销售效率

销售资料准备完备率

25%

15

根据销售资料准备情况评分，资料完备率越高，得分越高。

销售效率

销售方案执行率

25%

10

根据销售方案执行情况进行评分，执行率越高，得分越高。

销售效率

团队协作配合度

25%

10

根据团队协作配合情况评分，配合度越高，得分越高。

销售策略与市场分析

市场分析准确性

15%

20

根据市场分析报告的准确性进