农资门店销售人才培养方案.docxVIP

农资门店销售人才培养方案

我开乡镇农资门店快十五年了，从最早的夫妻小店做到现在辐射周边三个乡镇两千多户种植户的门店，最大的感悟就是，农资生意做的就是人，产品再好，没有靠谱的销售人才帮着干，早晚做死。前七八年我扩张的时候，前前后后招了快十个新人，要么干不到俩月嫌苦走了，要么不懂业务乱卖货给我惹麻烦，最严重的一次出了药害赔了小一万，新人也扛不住压力走了，赔了钱又折了人，那时候我才想明白，不是新人不好，是我没有一套成型的培养方法，全靠人家自己摸，摸对了就留下，摸不对就走，完全碰运气。摸爬滚打这么多年，我总结出了这套适合咱们农资门店的销售人才培养方案，都是踩坑踩出来的实用经验，具体内容如下。

1总体培养目标

我们做农资门店的培养销售人才，不能只盯着“能卖货”这一个目标，得有分层的目标，既满足门店当下的用人需求，也给人才留够成长空间，实现双赢。

1.1短期目标

入职三个月内，让新人掌握门店所有在售产品的基础信息，熟悉门店日常运营流程，能独立接待常规购药购肥的散户，准确回答农户提出的常见问题，不出原则性错误，快速适应农资门店的工作节奏。

1.2中期目标

入职半年到一年内，让新人能独立识别当地常见作物的常见病虫害，能根据农户田间实际情况配药配肥，独立开发新的散户客户，维护固定老客户，能处理简单的药害肥害补救问题，独当一面负责半店的日常销售工作。

1.3长期目标

入职两到三年内，把表现优秀