2026-销售应收账款管理办法.docxVIP

营销实战工具——销售业务管理——销售账款回收

销售应收账款管理办法

为强化公司流动资金管理，适时回收账款，提升公司资金周转效率，特制订本办法。

第一条公司对应收账款采取事前、事中、事后全面管理。

第二条财务部为应收账款管理部门，承担协助业务部门对主要客户开展资信分析，校核客户的应收账款余额，向业务部门反馈客户的欠款结算情况，督促应收账款责任部门催讨未收款项。

第三条合同订立部门为相关应收账款的直接责任部门，合同订立人员为直接责任人，承担跟进、催收应收账款，避免与减少坏账损失。

第四条设立客户信用档案，强化客户日常管理。

业务部门须在财务部门的协助下，对主要客户开展全面的资信调查、分析与评定，设立客户信用档案，按公司信用评级标准对客户开展评级，且报业务副总经理审批。

资信调查时，须通过银行、商业合作伙伴、同行等多渠道全面了解客户，包括企业负责人、经营状况、资产状况、