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公司营销人员管理制度

第一条总则

1、为了促进集团营销队伍建设的制度化、规范化和科学化，充分调动营销人员发展业务的积极性，促进集团公司各项业务健康、全面、可持续发展，特制订本管理办法。绩效考核最容易走偏的地方，是把打分当成了目的。真正有价值的环节是面谈——把差距讲清楚、把改进方向说明白，考核才可能转化为能力提升。绩效目标应由上下级共同商定，指标应可衡量、可追踪并有明确归属。

2、本管理办法适用于集团公司总部及下属单位。

第二条营销计划的制订

各单位每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：

1、市场定位；

2、服务项目；

3、营销策略。

第三条拓展业务时恪守重点方针

1、注重市场前景广阔的合作对象；

2、有利于拓展本企业的业务；

3、有利于提升本企业的市场竞争力；

4、有利于最大化本企业的利润；

5、注意在第一时间回收货款；

6、承诺客户的务必在第一时间满足；

7、在订立合同时要尽可能使合同款项能长期持续下去。

第四条营销人员工作职责

1、自觉服从所属企业和部门的管理和调度；

2、严格遵守集团各项规章制度和劳动纪律；

3、及时搜集、整理市场情报和市场调查的相关资料，并注意关键信息的保密。考核结果应用于薪酬调整、岗位变动与培训发展，避免流于形式