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销售员考核制度

一、考核目的

本制度通过量化、标准化的方式公平评估销售人员工作贡献，建立“能者上、平者让、庸者下”的良性竞争机制，明确个人收益与工作成果的绑定关系，激发销售人员主动拓展市场、维护客户、提升业绩的积极性，同时为销售人员的薪酬调整、职级晋升、培训培养、淘汰优化提供客观依据，保障公司销售目标稳定达成，实现公司与个人的共同增长。

二、适用范围

本制度适用于公司所有直接承担个人/团队销售指标的从业人员，包含：试用期一线销售员、正式一线销售员、销售组长、区域销售主管、大区销售经理，不包含后台销售支持、销售运营等不直接承担业绩指标的后勤人员。

三、考核周期与时间节点

1.月度考核：以自然月为考核周期，对应月度绩效工资、月度超额提成发放，考核需在次月5日前完成数据汇总、评分、审核，次月10日前完成公示并应用结果。

2.季度考核：以自然季度为考核周期，对应季度分红、季度评优、岗级调整，考核需在下季度第一个月10日前完成全流程，15日前应用结果。

3.年度考核：以自然年为考核周期，对应年终奖、职级晋升、次年销售任务核定、劳动合同续签，考核需在次年1月15日前完成全流程，1月20日前应用结果。

四、考核维度与权重划分

结合不同层级销售岗位的核心工作职责，差异化设置考核维度与权重，确保考核贴合岗位实际，具体划分如下：

4.1不同层级岗位权重划分

岗位层级

业绩指标

开发/渠道指标

能力/