大润发连锁超市营销策略分析.docxVIP

第2011年第12期

（总第387期）

[文章编号]1009-6043（2011）12-0072-02

商业经济

SHANGYEJINGJI

No.12，2011

TotalNo.387

大润发连锁超市营销策略分析

华晓龙

（苏州经贸职业技术学院

贸经系，江苏

苏州

215009）

[摘

要]近些年来，连锁超市却得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地

位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略；建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略，诸如体验营销、事件营销等