山姆会员店企业案例研究报告（完整版）.docxVIP

山姆会员店企业案例研究报告

会员制经济、供应链能力与中国市场扩张路径

案例研究组

2026年10月

目录

TOC\h\o2-430834一、案例概述与研究框架 1

20252二、企业发展历程与关键节点 2

25822三、财务与经营数据拆解 2

20102四、商业模式与会员制经济 4

26673五、供应链与自有品牌能力 5

20729六、门店模型与全渠道履约 6

2104七、竞争格局与本土化挑战 7

5348八、案例启示与教学讨论 9

PAGE1/SECTIONPAGES1

山姆会员店企业案例研究报告

一、案例概述与研究框架

山姆会员商店（SamsClub）是沃尔玛旗下的会员制仓储零售业态，1996年8月12日在深圳开出中国市场第一家门店，开业当日创下当时全球山姆单日销售额纪录。此后近二十年，它在中国市场保持极低的扩张速度，2011年全国仅有6家门店，一度被视作“慢公司”的典型。转折发生在2016年：山姆将会员年费从150元上调至260元，同时大幅精简商品结构，确立“少而精”的选品逻辑，会员价值感不降反升。2021年底门店突破30家，2022年后进入加速期，2025年单年新开10家门店创入华以来纪录，至2025年底门店总数达63家，2026年10月23日佛山禅城店开业后达到71家。

本报告以商学院教学案例的体例