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少儿英语培训机构成交逼单话术手册

试听当场转化·抗拒点应对·收口签约全流程

校区销售培训资料

2026年10月

目录

TOC\h\o2-419686使用说明 1

10206一、试听当场逼单的底层逻辑 1

238991.1为什么试听结束后的三十分钟决定成交 1

198131.2逼单不等于硬推：三个前提 2

247571.3当场逼单的黄金节奏 2

32169二、开场与诊断话术 3

242102.1家长决策依据：先站到家长的位置上 3

79982.2课后即时反馈：用细节建立可信度 3

212352.3学情诊断：把模糊焦虑变成清晰问题 3

140392.4需求确认：让家长自己说出报班理由 4

11670三、方案呈现与价值塑造话术 4

173473.1只讲一个主推方案 4

115043.2价值塑造：把课程翻译成家长能感知的结果 4

239383.3报价的时机与方式 5

31213四、抗拒点应对话术 5

7574.1抗拒点分类与应对原则 5

212364.2价格异议 5

204524.3拖延异议 6

183624.4孩子负担异议 6

133064.5校内已有英语课异议 6

217294.6教材难度异议 6

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