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内销业务员9月份工作计划

一、计划概述

9月是内销业务的传统旺季，中秋、国庆双节备货与换季动销叠加，终端门店与商超渠道的订货节奏明显前移。本月工作以终端门店与商超渠道为主线，围绕铺货到位、动销到位、回款到位三条基本要求展开：上半月抓双节备货与陈列抢位，下半月抓动销转化与货款回收，月末完成复盘并为四季度蓄客。

本月核心目标为：完成月度回款任务，新增有效终端门店，提升重点商超单品陈列面与库存周转，将超期应收账款控制在规定比例以内。计划按周拆解为可执行动作，明确到客户、到门店、到时间节点，避免只列方向不落动作。

二、月度目标与分解

1.总体目标

本月目标按回款—出货—新客—动销四个维度设定，回款作为第一考核指标，出货与动销作为过程支撑，新客开发作为增量来源。目标值需与区域下达的月度任务书保持一致，未下达时以近三个月月均实际完成值为基准，按旺季系数上浮设定。

表19月核心目标与分解

指标

月度目标

分解口径

考核权重

回款额

按区域任务书下达值

按周拆解，每周不低于月度目标的25%

40%

出货额

不低于回款额的1.05倍

按客户分档下达，重点商超单列

25%

新增有效终端

8—10家

按片区分配，单店首单不低于起订量

20%

重点单品动销率

不低于85%

以门店POS或商超系统数据为准

15%

2.客户与片区分解

客户按贡献度分为A、B、C三档：A档为月度回款占比前20%的商超