销售会议主持岗位培训.pptxVIP

课程导览

销售会议主持全流程

会议不是讨论，而是引导

01

会前准备决定会议成败

一张议程表锁住全场节奏

销售会议的五类模板

五种模板从每日到每季完整覆盖销售周期。主持人先判断会议类型，再决定时间尺度与产出形态，才不会用开晨会的方式去开一场季度会。

开场定调，单刀直入

业绩复盘要数据说话

目标部署到人到事

收尾总结，口述纪要

会后跟进，闭环才落地

控场技巧与实操工具

真正的掌控力来自提前设计

02

主持人等于牧羊人

行为设计四要素

会前跑动，收集情绪

开场赋能，立住权威

开场立得住，后面才算真正驾驭会议；开场含糊，控制权就会悄悄流失。

控场话术包四件套

时间要用工具管住

干预四式：提醒、暂停、犯规、转场

突发情况应对

先接住，再转弯

03

冷场就用黄金三十秒

善用故事和赞美破冰

激活沉默者，点名不尴尬

跑题先从开场锁死

先接住，再转弯

三级筛选，当场分类

冲突升级，四步处置

守住铁律，只谈事不谈人

做销售会议的主持人，

不做报幕员

主持人不是会议提示器，而是把会议引向结果的牧羊人

会前设计路径，会中驾驭节奏，会后闭环落地