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房地产销售市场分析与业绩考核表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

市场分析能力

市场趋势分析准确性

25%

5

对市场趋势的预测准确率，包括房价走势、供需关系等。

市场分析能力

竞争对手分析深度

25%

5

对主要竞争对手的产品、价格、营销策略等进行分析的深度。

市场分析能力

客户需求把握度

25%

5

对客户需求的准确把握程度，包括购房目的、偏好等。

市场分析能力

市场信息收集及时性

25%

5

收集市场信息的及时性，包括政策变动、市场动态等。

市场分析能力

市场报告质量

25%

5

市场分析报告的完整性、逻辑性和实用性。

销售业绩

销售业绩完成率

25%

5

实际销售额与目标销售额的比率。

销售业绩

新客户开发数量

25%

5

在一定周期内开发的新客户数量。

销售业绩

客户满意度

25%

5

客户对销售服务的满意度评分。

销售业绩

销售团队协作

25%

5

与其他销售人员的协作效果，包括资源共享、信息互通等。

销售业绩

销售策略实施效果

25%

5

销售策略的实施效果，包括市场活动、促销活动等。

客户关系管理

客户关系维护频率

20%

4

与客户的沟通和维护频率。

客户关系管理

客户反馈处理及时性

20%

4

对客户反馈的处理速度和