销售经理会议沟通能力提升.pptxVIP

内部培训·2026

销售经理

会议沟通能力提升

高效表达·跨部门协同·异议处理·会议复盘

2026

课程导览

PART

01

会议沟通的底层逻辑

沟通不是天赋，是可训练的系统能力

沟通能力是四项场景的系统组合

会议沟通的核心是推动决策与结果，而非展示口才。

一切表达都有结构可依

问题→对策

PART

02

高效表达

先想清楚，再讲明白

结论先行，三十秒说清一件事

问题→对策

用数据说话，用对方听得懂的话说

PART

03

跨部门协同

从零和博弈到利益共同体

跨部门协作，难在四个根源

跨部门会议沦为推诿大会，根源不在人，而在四层机制。

找公约数，把对立变成共同体

把各部门贡献点统一到同一个可量化指标，用“我们”替代“你们”。

PART

04

异议处理

异议是成交的信号，不是拒绝

SPIN问需求，FABE给方案

SPIN四阶提问：先问出隐性需求

分类型化解，先理人再理事

客户异议的四类解法

PART

05

会议复盘

复盘不是秋后算账，是向过去学习

会议复盘，用GRAI四步结构化

复盘不是秋后算账，而是向过去学习。

用KISS和指标，让复盘落地

KISS四出口：分析出原因后，每个结论必须落到具体动作。

ENDING

让每一次会议

都成为能力跃迁

真正的沟通高手，是能让每一次会议都推动结果的人

会议沟通能力不是天赋，而是可训练、可复用的系统能力

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