销售部经理经典参考学习材料.docxVIP

日常工作业务项目类经典参考文献

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销售部经理

职位名称

销售部经理

职位代码

所属部门

销售部

职系

职等职级

直属上级

销售总监

薪金标准

填写日期

核准人

职位概要:

管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

工作内容:

根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

制定、调整销售运营政策；

组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

协调销售关系；

调整销售区域布局及业务评价。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

经验:

◆5年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

◆熟练操作办公软件