销售经理绩效管理培训课件.pptxVIP

SALESMANAGEMENT

销售经理

绩效管理

指标拆解·团队激励·绩效面谈·落地工具

年份

2026

课程导览

绩效管理专题

01

绩效之痛

考核不是算账，是驱动成长

唯结果论的短视代价

嘴上说过程，手上只盯签约量。

模糊标准让优秀者隐身

评价只有形容词，「表现一般」「还需努力」反复出现，追问哪里不行，答不上来。

面谈沦为走过场

绩效管理专题

02

指标拆解

结果可控，过程可查

从销售额到多维矩阵

业绩成果四指标

团队管理看造血能力

权重设计的分寸

绩效管理专题

03

激励驱动

激励因人而异，奖惩适度

三维激励撑起持续动力

阶梯提成与专项奖

因人而异的激励设计

四条激励铁律

绩效管理专题

04

面谈落地

面谈是双向沟通，不是宣判大会

面谈前备齐三件套

按四象限匹配策略

先定位，再开口。

按能力与意愿两个维度，把员工分成四类。

事实影响提问三步法

把共识落成改进计划

绩效管理专题

05

工具闭环

让绩效管理跑起来

战役看板让目标可见

数字化工具补上最后一块

从今天起跑通一个闭环

THANKS

让绩效管理

成为增长引擎

考核过去，激励现在，面谈未来

指标、激励、面谈、工具，

四环相扣，绩效管理才能真正驱动团队增长