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长松咨询为您揭秘经销商的四大内部盈利环节，希望对您有所帮助！长松咨询为您揭秘经销商的四大内部盈利环节，希望对您有所帮助！更多企业管理方案尽在《长松企业组织系统》工具包！一、产品组合环节一般而言，3000-4000万/年销量的经销商普遍都会代理5个品牌以上，产品SKU数几百个。这就有知名品牌和不知名品牌、大品牌和小品牌、畅销产品和滞销产品、跑量产品和利润产品等区分。经销商只有将所代理的品牌与产品进行组合，然后配合不同终端门店进行搭售或带卖，充分整合不同品牌资源，进行整体调用，实现产品环节中的畅销品带利润品、大品牌带小品牌的产品组合盈利模式。二、配送组合环节举例说一个县级市经销商，他所拥有的终端类型很多，有商超与流通，有大店与小店、有系统店与单体店、有现金结算店与月结店、有市区店与乡镇店等之分，这么多种类的终端对经销商来说最困难的不是铺货、进场，而是配送！区域面积小这部分问题就小，区域面积大这个问题就相对大！因此经销商应着力解决配送环节的问题，尤其是要定区域、定时间和定人员的抄单配送制度落实，从而实现配送组合，通过配送组合达到高效送货，不至于一条线路因为拼不满一车货就不送，或者是一天几辆车同时送一条线路。三、人员组合环节现在有很多厂家都会在区域配业务员，经销商也会组建自己的销售团队。然而我们听到的反馈却是很多门店没办法维护到，开会找原因，结果大家一致认为就是人员太少。是真的人员不够吗？我们在市场暗访中发现人员并非像想象中缺少，经销商自身销售团队都没有用好，也就是每个人角色没有扮演好，有的经销商团队像吃大锅饭，什么产品都管，什么事情都做；有的经销商团队成员却是私心重重，只顾自己所下辖的产品。更不用说是厂家的业务员，厂家的业务员总认为没有拿你经销商一分钱，肯定不受经销商节制，另外自己这边都“忙不过来”（或者是其它原因），在市场上不大会照顾经销商的其它产品。因此经销商如果将自己团队与厂家团队能够充分组合起来，效率一定能够得到提高。四、渠道关系环节经销商最不缺的是什么？就是渠道。在一个市场跌爬滚打这么多年，也形成了自己的圈子，区域的二批和终端店大部分关系都保持的较好，否则也不可能做下去。经销商可以利用渠道的优势接新产品，将产品链拓宽，或者是OEM，将产业链拓长；比如胡三牛肉，元身就是经销商，利用自己掌控的渠道销售贴牌产品；还有就是和超市共同打造以超市命名的OEM产品等。强大的企业一定是用系统在赚钱地址：北京市朝阳区朝阳路69号财经中心1号楼4—1101号邮编：100024 电话：4006-818-360 传真：010
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