桑普太阳能热水器市场推广策划案.ppt

我们的任务洞悉市场，发现机会。看清自己，剖析对手。创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。创意一炮打响，优势广为人知。一、市场洞悉· 行业大环境根据最近的关于中国城市厨房家电市场的调查报告显示，目前我国城市热水器市场年均需求近千万台，热水器市场的气电大战已经结束，取而代之的是气、电、太阳能三种热水器的竞争。目前，城市居民家庭的热水器拥有率约为71.2% ，其中电热水器约占31.3% 的市场份额，燃气热水器约占57.4% ，太阳能热水器约占11.2% 。太阳能热水器作为热水器行业的后起之秀，其迅猛发展的势头令业界瞩目。桑普太阳能热水器SWOT 要点优势技术、实力、质量上具领先性；产品可靠、网络健全；消费者满意度较高专业度高，深入太阳能热水器行业的时间比较长。桑普太阳能热水器· 优势专业太阳能热水器的成熟技术及开发能力、成功的业绩表现。技术雄厚的背景，太阳能研究所的有力支持。成熟的销售网络及健全的市场机制。前段的广告宣传有一定的市场基础和品牌知名度。较好的质量表现赢得了一定的忠诚用户和不错口碑。新产品的各项性能优异，具有较强的竞争力。桑普太阳能热水器· 劣势品牌知名度较低。部分竞争品牌知名度高，宣传力度大，已建立起消费者使用习惯和较好口碑（如明皇/清华阳光）。市场分布不均匀，销售网络不够普及和深入。宣传力度较小，没有足够的嗓门和强度。企业形象、品牌形象、产品宣传有待凸显和完善。识别系统不鲜明，终端驱动力不强。桑普太阳能热水器· 机会点：太阳能热水器市场方兴未艾，增量巨大，且行业内尚未出现绝对的领导品牌。桑普太阳能热水器的成熟技术产品优势、规模效应等综合竞争力，对消费群体有强烈的推动作用。在纷繁复杂的多种产品概念、功能诉求中，桑普太阳能热水器的过硬产品质量、性能应该具有说服力。品牌个性及形象尚未定位，有较大塑造空间，品牌本身的专业气质和研究所背景可深入挖掘。桑普太阳能热水器· 问题点：必须解决好品牌定位与产品线延伸导致品牌扩张的战略规划，在产品成功推广中，为品牌资产累积可利用资源。整合产品优势，避免投入产出不合理的宣传投入。以打高卖低的品牌形象与性价比落差推动消费者，以规模化的市场操作和品牌优势，企业背景推动经销商。为建立强势品牌和为后续产品进入打下良好基础，采用适度、针对性较强的立体广告运作。品牌策略定位规划桑普太阳能热水器的价值影响圈桑普太阳能热水器的品牌定位策略针对消费者不断高涨的品质需求针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动做桑普太阳能热水器的品牌资产和未来企图我们缜密规划并经过消费者测试后，发现……我们的目的通过分析各主要品牌媒体投放的地区性、季节性和媒体使用的有效性,找出桑普太阳能热水器最适合的媒体露出时机、投放量、和最切合的媒体选择。由浅入深,循序渐进--- 系列软性文章开路１．新春逍遥游 　　　－市场推广新主张２．缔造理想的家居生活 　　　－业之峰企业综合介绍３．量身定做家居生活 　　　－业之峰家装设计理念系列讲座４．家梦想皆可能 　　　－记业之峰北京地区家装文化节　　　系列软性文章５．信任源自沟通 　　　－业之峰服务印象篇之一６．我信任，我选择 　　　－业之峰服务印象篇之二７．营造个性空间 －业之峰引领家装时尚8 ．聆听自然的呼吸 　　　－设计之环保篇　　　每篇约300-400 字,共8篇,可根据当地媒体灵活运用,突出主题,由浅入深,循序渐进开展对企业形象,设计理念,工作实力,服务,口碑的分阶段宣传. 30”讲一个情节、传达一个概念15”维持记忆5”品牌提醒每波广告发起阶段用30”/ 半版，延续阶段用15 ”/ 通栏。媒介分配比重总结谢谢大家！较好的媒体公共关系—定期举办媒体联谊会—版面安排优势—软性新闻操作优势—竞争对手的动向反馈深具竞争力的价格极之聚媒体服务体系-优势与特点客户部媒体工作简报媒介部媒介总监（1人）媒介计划（经理×2 ，计划×2 ）媒介购买（经理×2 ，购买×2 ）监播（监播人员×2 ）- 竞争性分析（品类/品牌/地区）1 、分地区购买2 、购买方式- 全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率）- 东北地区- 全国性购买网络- SRG 双周监播报表- 目标消费者媒介接触行为分析- 华东地区- 良好的直接媒体关系- 收集播放证明- 收视成本分析- 华北地区- 新媒体购买机会- 有必要，将电视广告- 媒介策略- 西南地区（合办节目/片商）, 录像购买后分析- 媒介目标- 中南地区- 竞争对手媒体策略跟踪- 媒介选择- 西北地区3 、在全国经得起比- 媒介比重- 其他地区较的价格优势- 媒介走势- 媒介预算分配- 折扣极之聚媒体服务体系-媒体作业内容媒介计划竞争性分析行为分析/收视率/成本分析媒介目标/媒介策略年度/月度计划价格体系媒介购买折扣谈判执行控制媒介