秦皇岛经济型饭店的营销策略.pdf

营销之道 场。 3.旅游商品营销的长渠道 旅游商品营销的长渠道是指旅游商品的生产企业经过旅游商品专 秦皇岛经济型饭店的 营市场，以及零售两个流通环节后才把产品出售给消费者。对旅游商 品生产企业来说，采用长渠道可以把销售工作全部交给中间商，自己 只需要集中力量于旅游商品的生产和开发；而通过专营性的旅游商品 营销策略 批发市场，建立集散地，能够发挥旅游商品的规模效益和整合效应。 现在旅游者购买到旅游纪念品多是以该渠道获得。 周凤翠 但目前，区域性和全国性的旅游商品批发市场尚未形成，在竞争 激烈的流通领域，现有的专营性旅游商品批发商也只是批零兼营业 [摘 要]近年来，秦皇岛餐饮业需求的强劲和良好的行业 务，而没有专注于中间环节的市场开拓。 赢利前景，使市内致力于经济型酒店的潜在力量不断壮大。发展 4.旅游商品营销的电子网络销售渠道 经济型酒店是秦皇岛酒店发展新阶段的需求，也是其融入环渤海 旅游商品营销的电子网络销售渠道是指生产企业利用电子网络平 经济圈的需求。从现阶段来看，秦皇岛经济型酒店的发展空间和 台直接向消费者发布旅游商品信息，推介和销售旅游商品。该渠道模 制约因素并存，需要通过创新营销手段和策略来加快发展。 式实际是直接渠道的另一形式。 [关键词]经济型饭店 市场开拓 营销策略 营销手段 旅游商品网上营销渠道打破了地域限制，扩展由生产商、批发商、 代理商、零售商共同组成的传统的渠道的范围；通过互联网、生产商 对于秦皇岛而言，随着旅游经济的迅速发展，游客的增加，针 可以直接了解消费者的真实消费需求，调整企业生产消费者需要的旅 对秦皇岛经济型饭店的特点制定营销策略尤为必要，试从以下几 游商品；网上直销模式可缩短旅游商品供应链、节省物质资源的耗费 方面进行分析： 和时间的浪费，降低渠道交易费用，提高渠道分销效率。电子网络销 一、秦皇岛经济型饭店发展空间和制约因素 售渠道作为新兴的商业模式有可能是旅游商品营销未来之发展方向。 1.发展空间。秦皇岛市的行业酒店很多，但很多行业酒店经 从网上购买旅游商品目前依然存在障碍，如网上购物的习惯远未 营方针还处在探索阶段，如连锁化的经营控制、品牌输出的稳定 形成，旅游消费者对旅游商品的购买更倾向于实地购买，网上购物支 性、酒店的成本控制等,由于还没有形成稳定的经营策略和有效的 付难购物配送慢等。所以当前电子网络销售旅游商品还只是存在于概 念上，而实际实现交易路途还尚远。 营销手段,其发展受到一定的影响。据此笔者认为秦皇岛市经济型 四、结语 饭店的市场发展空间潜力很大。如秦皇岛乡村酒店便是集住宿、 旅游商品营销渠道模式的分析中可见，到目前为止还没有一种完 餐饮、洗浴、休闲于一体的综合性涉外酒店，是秦皇岛市北戴河 全适合所有旅游商品销售的渠道模式。基于旅游商品渠道环境中存在 区首家经济型酒店，拥有三星级硬件设施，欧式乡村建筑风格，独 的种种问题，以及现行各种渠道模式之优劣，笔者比较赞成选用间接 特、简约，地理位置优越。由于收费合理，经济效益很可观。从 的短渠道销售旅游商品，即利用连锁店等现代专业化的营销渠道模式 经营状况及运作模式来看，具有上述特点。 来促进旅游商品的销售。营销渠道模式的确定只是针对单个旅游商品 2.制约因素。经济型饭店面对的是大众化、崇尚旅游的工薪 生产企业，至于企业之间如何能够发挥区域内的旅游商品的在营销渠