如何做好我国新药研发的市场筛选？.ppt

4. 产品自身竞争力分析目的：将该待研发产品和主要竞争产品各项因素进行对比评价，查明市场上所需求的潜在产品主要特征, 为选择最佳的研发产品（组合）提供市场依据。说明：分别对产品各项因素重要性做权数；对该待研发产品和主要竞争产品打分。参与打分人员可以以临床医生、药店店员、经销商和使用患者为主。该类产品主要竞争对手分析筛选思路新药研发的市场筛选市场吸引力产品市场竞争力主要竞争对手分析广义消费者调查综合分析研发的市场可行性市场切入点经济效益预测三、竞争对手分析1、竞争对手概况2 、竞争对手历史发展轨迹；各阶段主营方向3 、现有产品结构主要竞争品种产量、销售状况与生产能力4 、竞争对手组织管理竞争对手组织架构5 、市场营销策略营销体系结构销售体系结构6 、研发策略研发方向与新药开发能力；在研同类新品种情况；替代产品研发进展7 、近远期目标与投资行为分析三、竞争对手分析目的：通过对该待研发产品竞争对手生产销售状况、研发动态、近远期目标等情况的了解，分析其对该待研发产品可能产生的潜在威胁，以便制定相应的应对策略。市场需求竞争对手该待研发产品相对优势相对劣势应对策略产品结构营销手段生产销售……其他方面…………………………………………研发动态…………近远期目标该类产品广义消费者调查筛选思路新药研发的市场筛选市场吸引力产品市场竞争力主要竞争对手分析广义消费者调查综合分析研发的市场可行性市场切入点经济效益预测如何做好我国新药研发的市场筛选？－－中国药物研发新思维把理论市场容量当成可能的销售规模（没考虑诊治率、用药率）主要存在的问题把零售价格计算的终端规模当成可能的销售规模偏重于产品开发而忽略剂型开发偏重于常规性疾病而忽略儿童、特殊疾病、慢性病并发症偏重于抗生素等短平快的药品开发而忽略心血管等能产生国产“重磅炸弹”药物机会较大的领域从市场上去找需求，做好充足的市场调研。寻找新药的途径从文献中检索热点领域，让市场来检验。从“重磅炸弹”药物专利即将期满的品种中去寻找。　该类市场吸引力分析　该类产品市场竞争力分析　该类产品主要竞争对手分析　该类产品广义消费者调查　该类产品新药研发的市场筛选策略筛选思路新药研发的市场筛选市场吸引力产品市场竞争力主要竞争对手分析广义消费者调查综合分析研发的市场可行性市场切入点经济效益预测该类市场吸引力分析筛选思路新药研发的市场筛选市场吸引力产品市场竞争力主要竞争对手分析广义消费者调查综合分析研发的市场可行性市场切入点经济效益预测一、该类市场吸引力分析目的：了解各待研发品种所处市场的产业环境与竞争格局，对影响该类市场发展的重大环境变量进行评估，分析市场的机会与威胁，以明确本企业新品的研发方向与采取的应对措施。用户产业内的竞争现有企业间的竞争供应者替代产品潜在的进入者决定产业竞争力的五种基本竞争力量（波特模型）供应者的讨价还价能力替代产品的威胁购买商的讨价还价能力新进入者的的威胁政策环境社会环境经济环境技术环境政策环境分析：该待研发药品所处市场相关政策法规影响分析招标采购政策影响分析药品限价政策影响分析该待研发药品注册管理办法变化影响分析等技术环境分析：该待研发药品所处市场用药趋势分析该类疾病治疗方法发展方向分析经济环境分析：根据整体经济环境预测该待研发药品所处市场今后几年发展趋势社会环境分析：根据患者用药习惯与态度变化评估该待研发药品所处市场今后几年发展趋势1. 该类市场所处PEST 环境分析2. 该类市场经济特征分析目的：从整体上把握该待研发产品所处市场主要的经济特征，定量判断该待研发产品所处市场的吸引力。该类市场主要经济特征总体需求与供应规模变化市场发展速度所处发展阶段或生命周期竞争激烈程度市场发展方向与趋势前向或后向一体化程度价格特征营销特征国际市场概况分析市场盈利水平与前景分析www.3722. cn 中国最庞大的数据库下载2.1 该类市场历年销售规模目的：掌握该待研发产品所处市场及其细分市场历年的销售规模与变化状况，为分析市场吸引力提供数据基础。以所处糖尿病市场为例2.1 该类市场历年销售规模分析目的：图示该待研发产品所处市场及其细分市场历年的销售规模与变化状况，为分析市场吸引力提供数据基础。单位:亿元2.2 该类市场未来五年发展变化预测目的：运用适当的医药数学模型预测该待研发产品所处市场及其细分市场的发展速度，以判断各市场可能的成长性。单位:亿元2.3 该类市场竞争激烈程度竞争激烈程度主要判断指标本类市场竞争企业数量占据70 ％、40 ％市场份额的企业数量前4位企业合计市场份额前10 位企业合计市场份额市场份额超过10 ％、5％的企业数量最大竞争对手市场份额该待研发产品相对于最大竞争对手的相对市场份额目的：通过多种指标判断该待研发产品所处市场及其细分市场竞争激烈程度，结合该待研发产品所处竞争地位判断市场吸引力。2.