武汉金地格林小城整合推广构想.ppt

硬广告：主要是维护金地·格林小城的“北欧水岸小城”形象，并以更大优惠让利方式销售。 软广告：对外宣传金地·格林小城已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。 PR、SP推广：在本阶段以SP为主。 THANKS！ 专注沟通，完美每件事！ * 8 路旗： 围墙： 孙子兵法 [广告攻击体系] 武汉市 中原地区 全中国 品牌目标 市场攻击范围 品牌目标 金地理想国 销售目标 市场攻击的逻辑顺序 目标客户的形象认同 项目的形象价值连接 项目的销售价值挖掘 项目的市场销售突破 品牌价值最大化 新中产阶级的心理认同基础 新中产阶级的居住要求 这种居住要求在项目上的具体反映 市场对项目推广价值的认同 项目和发展商的品牌丰满 形象支撑 销售支撑 这里解决销售价格与销售周期的最优化问题 金地理想国 推广手段 广告手段 SP手段 PR活动 通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 推广阶段 根据项目确定的竣工进程的情况下，我们先把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段：预热期（2004年4月—5月） 第二阶段：启动期（2004年6月—7月） 第三阶段：强推期（2004年8月—12月） 第四阶段：持续期（2004年12月开始） 推进思路 推进策略 预热期 启动期 强销期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 总体推广策略—阶段性策略 时间 预热期 启动期 高潮期 知名度 持续期 4月-5月 6月—7月 8月—12月 12月开始 密集的硬性广告投放，强势导入金地·格林小城的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红” 最密集的硬性广告投放，巩固金地格林小城的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透北欧生活，并开始意向登记。 第一阶段：预热期 （2004年4-5月） 目的：为楼盘进入销售阶段做好全面准备 任务：为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备 执行策略：借金地“格林”之势，通过报纸广告渗透“北欧”生活，并完善现场包装（临时接待中心等）及销售资料（楼书、单张、价目表等） A、报纸广告从“格林”谈起，开始引进北欧文化，通过引进北欧素材树立金地·格林小城项目形象。 B、软性文章刊登在洪山区楼盘大打“生态牌”、“氧吧牌”、“南湖牌” 的情况下，创域地产作为一个新的品牌敢为天下先，从中跳脱出来，打造“南湖畔的北欧风情住宅社区” “再现武汉格林童话”。 C、采用路牌及候车亭，封杀几条道路：如二桥、卓刀泉路口，亚贸，洪山广场等。 1、硬、软性广告 软文范文： 标题：再现武汉格林童话 分标题：高歌进中原，品牌当自强 凭借骑士精神，开拓广阔疆域 “北欧文明小城”让居住童话延续 2004年初始，金地的格林小城前期策划工作已完成，一个绝对让江城人耳目一新的新天地即将完美呈现…… A、售楼部：体现关爱、融和、温馨、亲切、舒适，使人 能够亲身感受到北欧风情（售楼前台设计、人员服装、招待的咖啡等）。 B、销售工具：销售文书、宣传物料、法规范本等形成系统包装。 C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。 D、在工地围墙画上反映北欧风情的图画。 E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。 2、完善楼盘的现场包装 3、SP、PR推广 形式：“画出你心中的格林小城”、“童话大比拼”少儿创意大赛：与洪山区教育局或几大小学联合举办，以各小学学校推荐或学生报名方式，召集参加这一活动。活动设立一、二、三、鼓励奖等奖项。 目的：引起社会关注，在建立品牌知名度同时，建立关爱的品牌形象，能造成一定社会反响。 第二阶段：启动期 （2004年6-7月） 目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体销售开个好头。 任务：张扬金地·格林小城“北欧社区”的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度。 执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的内部认购登记仪式等），使金地·格林小城成为武汉房地产市场的焦点。 1、硬、软性广告 硬性广告：